Quanto investir em tráfego pago? Entenda como calcular o orçamento ideal para sua empresa

Essa é provavelmente uma das perguntas mais comuns entre empresários que desejam começar a anunciar:

Quanto preciso investir para começar no Google Ads?

A resposta é simples:

O investimento ideal não começa pelo dinheiro disponível. Ele começa pelos dados e pelos objetivos da empresa.

Apesar disso, na maioria dos segmentos recomendamos iniciar com aproximadamente R$100 por dia.

O objetivo desse investimento inicial não é escalar vendas imediatamente.

O objetivo é comprar dados.

Existe um valor mínimo para anunciar?

Tecnicamente, não.

É possível anunciar no Google Ads com praticamente qualquer orçamento.

Porém, existe uma diferença importante entre:

• investir para testar;
• investir para aprender com os dados;
• investir para escalar resultados.

Orçamentos muito baixos normalmente dificultam a geração de informações suficientes para análise e otimização das campanhas.

Por isso, na maioria dos casos, recomendamos iniciar com aproximadamente R$100 por dia.

Por que recomendamos começar com R$100 por dia?

Esse investimento inicial permite que a campanha gere dados suficientes para entendermos como está o comportamento do mercado naquele momento.

Durante os primeiros dias conseguimos identificar:

• custo por clique (CPC);
• concorrência do leilão;
• custo por lead (CPL);
• custo por aquisição (CPA);
• qualidade dos leads gerados;
• comportamento do público.

Esses números são fundamentais para definir estratégias futuras.

Sem dados, qualquer decisão sobre investimento será apenas um palpite.

O que aprendemos nos primeiros 15 dias de campanha?

Normalmente utilizamos os primeiros 15 dias para entender a realidade daquele mercado específico.

Após esse período conseguimos identificar:

• qual é o custo médio do lead;
• qual é o custo médio para conquistar um cliente;
• qual é a competitividade do segmento;
• qual é o potencial de escala da operação;
• se o orçamento atual é suficiente para atingir os objetivos da empresa.

Nesse momento deixamos de trabalhar com estimativas e passamos a trabalhar com dados reais do próprio negócio.

Como calcular o orçamento ideal?

Imagine uma empresa que deseja conquistar 10 novos clientes por mês.

Após os primeiros 15 dias identificamos:

• CPA médio: R$150;
• Meta de novos clientes: 10;
• Investimento necessário estimado: R$1.500.

Nesse cenário, o orçamento deixa de ser um chute.

Ele passa a ser uma decisão estratégica baseada em números.

Preciso aumentar o investimento?

Depende.

Em muitos casos, os R$100 diários já são suficientes para atingir os objetivos da empresa.

Em outros mercados, os dados mostram que será necessário aumentar o investimento para alcançar as metas desejadas.

A decisão de aumentar ou não o orçamento deve considerar:

• capacidade operacional da empresa;
• taxa de conversão comercial;
• margem de lucro;
• custo de aquisição;
• metas de crescimento.

O maior erro ao investir em anúncios

O maior erro não é investir pouco.

O maior erro é investir sem saber:

• quanto vale um cliente;
• quantos clientes deseja conquistar;
• qual é sua margem;
• qual é seu custo de aquisição.

Sem esses números, qualquer investimento parece caro.

Com esses números, o investimento se transforma em uma ferramenta previsível de crescimento.

Então quanto devo investir em tráfego pago?

Na Disruptiva, recomendamos iniciar com aproximadamente R$100 por dia durante os primeiros 15 dias.

Esse período nos permite entender:

• o comportamento do leilão;
• os custos do mercado;
• o CPA médio;
• o potencial de geração de leads;
• a capacidade de escala da operação.

Depois disso, conseguimos responder com precisão:

• Quanto custa conquistar um cliente?
• Quantos clientes posso gerar com determinado orçamento?
• Vale a pena aumentar o investimento?
• O gargalo está no marketing ou no comercial?

Acreditamos que o orçamento ideal não deve ser definido por achismo.

Ele deve ser definido pelos dados, pelo comportamento do mercado e pelos objetivos de crescimento da empresa.

Porque antes de escalar investimento, é preciso entender os números.

 

Não sabe quanto investir em anúncios para o seu negócio?

A Disruptiva analisa seu mercado, concorrência e objetivos para construir uma estratégia baseada em dados reais e não em estimativas genéricas.

Solicite um diagnóstico estratégico e descubra qual é o investimento ideal para o crescimento da sua empresa.